招商(shāng)会活动要遵循这8点

　　要想搞一次完美的招商(shāng)活动非常不容易，企业要想在招商(shāng)大战中取胜，在策划招商(shāng)活动前及早动手准备。要想策划一个完美的招商(shāng)会活动，大致要遵循以下几点：

　　1、前期造势

　　造势的手段包括：大面积的電(diàn)视广告轰炸、热门微信公众号的推广，行业名人微博的互动、行业杂志(zhì)的悬念广告、區(qū)域市场人员前期与经销商(shāng)的沟通、邀请函、接听招商(shāng)咨询電(diàn)话的技巧。这对于吸引经销商(shāng)尤其是高质量的经销商(shāng)参加非常重要，良好的前期造势可(kě)以使我们在签约、经销商(shāng)选择、地域选择、经销条件谈判中占据有(yǒu)利位置。

　　2、主题确立

　　尤其是对于新(xīn)品招商(shāng)来说，成都庆典公司相信一个带有(yǒu)煽动力主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用(yòng)。这个主题是贯穿于招商(shāng)会前期造势、招商(shāng)材料、招商(shāng)会现场的。

　　3、经销政策制定

　　是产品推广思路的一种體(tǐ)现，最能(néng)够显示企业的专业程度。

　　4、签约沟通

　　签约是招商(shāng)会的核心环节，是完成目标的临门一脚。客户人员应该提前与客户沟通，了解其实际情况，明白客户所需。所有(yǒu)客户沟通人员必须在会议前接受一次培训，培训的中心是提高针对这次招商(shāng)会的谈判技巧。

　　5、人员分(fēn)工及执行

　　制定招商(shāng)会组织人员架构、招商(shāng)会人员制度、会務(wù)须知，确保分(fēn)工明确、责任到人，并且每一个环节都可(kě)以找到第二负责人。事事有(yǒu)人做，人人有(yǒu)事做。同时，对于客户提出要求的，被询问人為(wèi)第一责任人。

　　6、会场布置、产品展示及氛围

　　会场的布置要强调氛围塑造，而产品展示是终端陈列的艺术性夸张效果，这一点对于达到震撼性的要求至关重要，主要體(tǐ)现：会场布置得视觉效果、讲课人的煽动力、主持人调节气氛和掌握节奏的能(néng)力、明星的出场、产品秀等。一方面體(tǐ)现企业实力和操作能(néng)力，二是通过这些手段把经销商(shāng)的热情调动起来，从而大大促进签约的可(kě)能(néng)。

　　7、流程控制

　　沟通人员应限制客户的活动范围在可(kě)控制内;登记人员要时刻了解重要客户及嘉宾行踪，对于有(yǒu)单独行动的客户信息要重点掌握;外联人员协调好合作单位工作的及时到位;会议现场专门设立会场组，对于现场的前期工作进行检查、现场纪律维护、突发事件进行处理(lǐ)或上报、观察经销商(shāng)的与会反应(為(wèi)沟通人员提供信息)。

　　8、主持人

　　主持人也在流程控制上起到重要作用(yòng)，年会策划公司觉得经验丰富的主持人不但能(néng)在招商(shāng)会中妙语连珠，善于调动会场气氛，对突发状况的反应也是极為(wèi)灵敏，并且能(néng)很(hěn)好的化解这类问题。